Бихте ли сключили застраховка за времето, за да защитите почивката си?

Тоби Маклорин схваща какъв брой мъчно е да разграничи своята компания, Ocean Independence, от всеки различен брокер на яхти от висок клас в света. " На нашия пазар можем да ви наемем всяка яхта в света, както и всички наши съперници - идентичната яхта. Това е методът, по който работи нашият бизнес. "

Начинът да създадем разликата, споделя той, е в качеството на обслужването им: стандартът на готвачите, които дават, да вземем за пример, или какъв брой дейно възвръщат запасите (зареждат с провизии) на дадена спирка.

Но от това лято, той е благополучен да предложи нов бонус: обезпечено ужасно време или връщане на парите ви.

Дори в средата на лятото изискванията в Средиземноморието могат да станат нестабилни: може би дъждовен ден в упования плажен следобяд покрай Сардиния или пориви напразно в Цикладите през август, които могат да трансформират маршрута. Някои клиенти, изключително тези, които са нови за чартиране, се тормозят от рисковете, присъщи на такива шестцифрени плюс разноски, и показват своите опасения с подготвеност пред Maclaurin.

Благодарение на новото партньорство със започващата компания за прогнозиране на времето Poncho, това е тематика, с която Maclaurin към този момент няма да се тормози да се занимава. „ Това ни предизвиква да проведем диалог с клиента, който сега се опитваме да не водим “, споделя той. Срещу сред 2 и 15 % от чартърния наем, до най-много $250 000, неговите посетители към този момент могат да се застраховат против капризите на майката природа - и да получават автоматизирани отстъпки, когато времето се скапе.

Poncho не е единственият започващ бизнес в тази област, а по-скоро една от редица компании, предлагащи сходно, основано на данни обезпечаване против дъждовни дни, които провалят от дълго време планувано пътешестване. Sensible Weather е учредена от академик по климата, трансформирал се в хедж фонд, трансформирал се в бизнесмен Ник Кавано, който го разказва като „ буфер за изменение на климата за пътешестване “.

Такива безпокойства са първокачествен пазар: 58 % от американците споделят, че се опасяват, че неприятното време ще провали проектите им за отмора, съгласно Talker Research. Poncho твърди, че неговите лични данни демонстрират, че 48 % от клиентите са по-склонни да резервират, когато се предлага сходна гаранция - макар че няма външно изследване, което да удостовери това.

Омар Джерари, основан в Цюрих, основа Poncho през октомври 2024 година, откакто се мъчеше да реши дали времето би си коствало да се похарчи за ски уикенд със брачната половинка си. Възпитаникът на застрахователя Axa се чудеше за какво няма метод пътуващите да се застраховат против този проблем; Пончо беше неговият отговор. Той събира обществено налични метеорологични данни и ги комбинира с данни от платени специалисти в региона на науката за климата, с цел да генерира планирани модели, които подсигуряват неговата услуга. Jerrari си партнира с компании като Maclaurin’s Ocean Independence, с цел да предложи услугата на потребителите. 

Poncho ще следи времето по време на всяко покрито пътешестване и ще изпраща на клиентите всекидневен имейл с обобщение. „ Ако имаше два часа неприятно време и ние обещахме, че няма да имате повече от един час, да вземем за пример, този ден ще се регистрира като ден с неприятно време “, споделя Джерари. Ако е по този начин, се задейства всекидневно възобновяване и възобновяване е при клиента след два дни или по-малко.

Това е модел на комисионна, с делене на приходите с сътрудници като Ocean Independence — Джерари споделя, че до момента е подписал пет покупко-продажби, като се водят още полемики. Той отхвърля да показа точни цифри, само че споделя, че някои от фирмите се отхвърлят от каквито и да е доходи от неговата услуга, като я считат вместо това за бонус подсладител за затваряне на резервация.

Компанията за туристически услуги Paisly работи с съперник на Poncho, Weather Promise, от към година и нейният президент, Джейми Пери, е удовлетворен както от спомагателните доходи, по този начин и от резервациите, които е нараснала. Paisly е напълно притежавано дъщерно сдружение на JetBlue, което се занимава с неговите пакетни почивки и други спомагателни продажби отвън полетите.

Гаранцията за времето оказва помощ да се спрат резервациите от нервни пасажери, споделя Пери, постоянно тези клиенти, насочени към цената, резервират, може би, бягство от няколко генерации в Карибите по време на сезона на ураганите, когато цените са по-ниски — и времето по-малко спомага. " Традиционната застраховка за пътешестване се появява, когато някой към този момент е закупил нещо и мисли да го отбрани. Това е да се даде успокоение на хората да създадат резервация преди всичко ", споделя той.

По тази причина Paisly е интегрирал офертата в страницата за удостоверение, споделя той, и е удовлетворен от нейното разбиране, макар че отхвърля да цитира съответни цифри. Безпроблемността на исковете е от решаващо значение, показва Пери, защото парите автоматизирано се връщат в банковата сметка на пасажера съгласно държавните данни за преваляванията.

Sensible Weather, другият главен състезател в този зараждащ се бранш, е по едно и също време по-прозрачен и по-широк в обсега си от тези компании – той е единственият от триото, да вземем за пример, който предлага потребителско приложение, наречено Sunshine, което съществуващите клиенти могат да употребяват, с цел да резервират независима гаранция, която не се хоства от снабдител на пътувания.

Основателят Кавано преди малко подписа договорка с системата за резервации SynXis, което значи, че 1400 хотела към този момент могат да предложат неговата застраховка. Шестгодишната компания също има покупко-продажби със уеб страницата за ваканционни резервации GolfNow на NBC, наред с други.

Той също по този начин се радва да разиска детайлности за това по какъв начин компанията му прави пари. Когато застрахова престой в хотел, пътуващите нормално заплащат към 6 % от общия престой като награди, до момента в който ски билет или събитие навън ще бъдат застраховани на 9 % от общата цена; сътрудниците вземат 20 до 30 % от тази такса, според от размера на продажбите. Прогнозата за времето не е безупречна, тъй че компанията не може да се радва на чиста облага: 9 % от полиците ще видят някаква форма на погашение, споделя той.

Все отново има дефекти и дефекти на тези услуги, изключително за първокласните пасажери, споделя Джули Данзигер, създател и ръководещ сътрудник в Embark Beyond. Нейната компания е една от водещите първокласни туристически организации в Ню Йорк и тя в началото беше заинтригувана от предпоставката за Weather Promise, като предложения екипа да показа пред 30 или повече от сътрудниците на нейната компания.

Един от тях убеди клиент да се запише и видя безпроблемна отстъпка, когато времето се промени, само че Данзигер споделя, че това не се е трансформирало в главен детайл от нейния бизнес. Sensible Weather предлага стратегия за всяко пътешестване, а не годишно участие, както дава медицинският осигурител MedJet. Следователно съветниците би трябвало непрестанно да го популяризират по време на диалози с клиенти с дефицит на време. „ И те могат да създадат повече [комисионна] от диалозите за необикновен хотел “, споделя тя.

Също по този начин е мъчно да се мащабира без корпоративни партньорства, както признава създателят на Poncho Jerrari. Ако оферта за такива гаранции пристигна след привършване на резервацията, а не по време на процеса на продажба, е доста по-малко евентуално тя да бъде призната. „ Ако откакто сте резервирали, получите имейл с текст „ Хей, желаете ли да покриете това пътешестване против неприятно време? “, процентите на реализация са 10 пъти по-ниски спрямо това, когато е изцяло интегриран “, споделя той.

Съществуват и регулаторни спънки към застрахователните артикули, изключително в границите на Европейски Съюз — затова доставчиците избират да бъдат описвани като гаранции за услуга, а не като стандартни застрахователи. Това също не е първият опит да се предложат такива гаранции, както изяснява Джерари; първият артикул от този жанр беше пуснат на пазара през 2012 година, само че той споделя, че измененията от този момент са го предиздвикали да успее. Тези пионери се провалиха, тъй като прогнозите бяха прекомерно скъпи и по-малко надеждни от днешните, както мощността на обработка, по този начин и съхранението на данни бяха доста по-евтини, в сравнение с даже преди десетилетие.

Може би най-странното ограничаване пред сходни старания обаче е изкривеният фокус върху това какво съставлява неприятното време: дъжд. Разбира се, в свят, повлиян от изменението на климата, където Испания в средата на лятото може да доближи средата на 40 градуса по Целзий, както стана през юни тази година, жегата може да бъде толкоз разстройваща, колкото дъждовен дъжд, в случай че не и повече. Пончото покрива единствено вятър и превалявания под каквато и да е форма. „ Трябваше да създадем избор с коя променлива да стартираме и почувствахме, че това са тези, които биха тормозили множеството хора “, споделя Джерари. Въпреки че възнамерява да обезпечи покритие от снеговалеж за ски места тази година, той не го предлага сега.

Weather Promise също дефинира неприятното време посредством съвсем същите параметри. Единствено ученият по изменение на климата Кавано е изключителният тук. „ По-голямата част от това, което продаваме – ние ги назоваваме опасности, вътрешно – е дъжд, само че през днешния ден имаме висока температура [застраховка] за места като Аризона или Палм Спрингс през лятото “, споделя той.

Най-голямото затруднение е това, маркирано от Maclaurin от Ocean Independence: достоверността. Разбираемо е, че потребителите са цинични по отношение на това дали такава застраховка ще проработи. „ Нашата работа е да убедим хората, че това е истина “, споделя той, „ Прекарахме години в „ Ужасно скърбя, времето си е времето “, само че в този момент можем да помогнем – променяме мелодията си. “